Как составить бизнес-план

В начале финансово-хозяйственной деятельности либо в процессе её осуществления перед каждым предприятиям хотя бы однажды возникает необходимость в составлении бизнес-плана. Потребность в бизнес-плане может возникнуть, например, при получении кредита, инвестиции, гаранта, в процессе поиска потенциального инвестора, в случае процедуры санации и т. д.

Следует отметить, что составление бизнес-плана - дело творческое, но каждый потенциальный пользователь предъявляет свои требования и пожелания, и это иногда приводит к трудностям при его составлении. Задача составления бизнеса-плана значительно упрощается, если основные критерии и параметры его предварительно заданы. Такими параметрами и критериями могут служить "Методические рекомендации по разработке бизнес-плана предприятия", утвержденные приказом Министерства экономики Украины от 06.09.2006 г. № 290 (далее - Методрекомендации № 290).

Этапы разработки бизнес-плана

Согласно Методрекомендациям № 290 разработка бизнес-плана осуществляется в три этапа:

- подготовительный этап;

- разработка бизнес-плана;

- реализация бизнес-плана.

Первый этап

На первом этапе предприятием формируется перспективная бизнес-идея, представляющая собой идею производства новой продукции (оказания новых услуг, выполнения работ), или внедрение нового технического, организационного или экономического решения. Для этого проводится сбор и анализ информации о продукции или услуге, определяются основные направления и тенденции развития отрасли и осуществляется их предварительная технико-экономическая оценка.

Второй этап

Второй этап является основным, поэтому рассмотрим его более подробно.

В начале разработки непосредственно бизнес-плана (второй этап) нужно определить его структуру. Методрекомендации № 290 предлагают следующие основные разделы бизнес-плана:

- резюме;

- характеристика предприятия;

- характеристика продукции (услуг), которые предприятие изготовляет (планирует изготовлять);

- исследование и анализ рынков сбыта продукции (услуг);

- характеристика конкурентной среды и конкурентных преимуществ;

- план маркетинговой деятельности;

- план производственной деятельности предприятия;

- организационный план;

- план охраны окружающей среды;

- финансовый план и программа инвестиций;

- анализ потенциальных рисков;

- бюджетная и экономическая эффективность инвестиционного бизнес-плана;

- социально-экономические последствия реализации инвестиционного бизнес-плана.

"Резюме" - раздел бизнес-плана, содержащий его основные положения, излагаемые в ясной и краткой форме:

- цель инвестиционного проекта;

- общая характеристика предприятия;

- необходимые инвестиции и ресурсы;

- выгоды для предприятия и государства от реализации проекта;

- гарантии и способы контроля его реализации;

- обобщенно: объем продаж, расходы, прибыль и срок окупаемости вложений.

В разделе "Характеристика предприятия" указывается его полное и сокращенное наименование, код ЕГРПОУ, номер и дата госрегистрации, форма собственности и правовой статус, другая информация об организационной структуре предприятия, которая может повлиять на реализацию бизнес-плана (сфера деятельности, сектор рынка, на котором осуществляет свою деятельность предприятие, перечень основных видов продукции (услуг), объемы производства, описание земельной и производственной площадей, имущественное состояние предприятия, оценка уровня использования производственных мощностей, площадей и других сооружений, соответствие используемых технологий современным требованиям, цели и стратегию развития предприятия).

В разделе "Характеристика продукции (услуг)" указывается прогнозное и фактическое производство и реализация предприятием товаров (работ, услуг) за отчетный период, структура существующих расходов предприятия и себестоимость каждого вида выпускаемой продукции, система закупки сырья, энергоснабжения, обеспеченности материальными ресурсами.

В разделе "Исследование и анализ рынков сбыта продукции (услуг)" указывается современное положение предприятия на рынках сбыта и предложения по его улучшению, дается характеристика основных и дополнительных рынков и их сегментов, на которых работает предприятие, их размеры, наиболее важные тенденции и прогнозные изменения. Кроме этого сообщается о емкости рынка как максимально возможном объеме сбыта продукции, товаров, в производство которых предполагается осуществлять инвестиции, сфера сбыта (территория области, района, города и т. д.).

Далее проводится описание цен и валовой прибыли предприятия с указанием существующих и прогнозных цен на продукцию, реализуемую предприятием, анализа ценообразования товаров.

Указывается также ценовая политика предприятия по продвижению на рынках продукции, товаров, в производство которых предполагается осуществление инвестиций (например: снижение цен на первом этапе продвижения продукции на рынке или увеличение затрат на рекламную компанию по продвижению новых видов товаров).

В разделе "Характеристика конкурентной среды и конкурентные преимущества" излагается ситуация в той сфере экономической деятельности, в которую предприятие осуществляет инвестирование. Характеризуется конкурентная среда, наличие компаний-монополистов или компаний, занимающих доминирующее положение на рынке, сегментация рынка между конкурентами предприятия.

В следующем разделе "План маркетинговой деятельности" приводятся схемы сбытовой сети производимой предприятием продукции:

Также даются характеристики поставщикам сырья на предприятие с указанием их качества, количества, ритмичности поступления по регионам и предложения покупателя по усовершенствованию системы поставки сырья на предприятие, возможностей замены сырья.

Делаются предложения по усовершенствованию каналов сбыта и расширению круга потребителей товаров (услуг), средств рекламы, ценообразования, обоснования потребности в товарах (услугах) и их конкурентоспособность. Осуществляется анализ основных факторов, влияющих на маркетинговую среду. Представляется программа продаж продукции по кварталам и годам внедрения инвестиционного проекта.

Далее приводится "План производственной деятельности предприятия".

Определяется потребность в основных производственных фондах, исходя из нормативов их продуктивности.

Рассчитывается планируемый объем реализации с указанием видов продукции, объема их выпуска в натуральном выражении, цен и объема продаж в денежном выражении.

Производится расчет потребности в материальных ресурсах и производственных запасах по видам сырья, покупных и комплектующих изделий, топлива, энергии в натуральном выражении с указанием цен и общей стоимости.

Рассчитывается также прогнозная потребность в кадрах с конкретным указанием количества работников, их среднего заработка, общих затрат на оплату труда и отчисления в фонды обязательного социального страхования по категориям работников:

- работники основного производства;

- работники вспомогательного производства;

- специалисты;

- служащие.

После проведения указанных расчетов составляется общая смета затрат на выпуск продукции, чистая прибыль по периодам, определяется потребность в дополнительных инвестициях, те направления деятельности, в которые в первую очередь необходимо направить дополнительные средства.

В разделе "Организационный план" приводится информация относительно существующей производственно-технологической структуры предприятия, предложения относительно ее совершенствования и управления отдельными инвестиционными проектами, функции ключевых подразделений, организация координации и взаимодействия служб и подразделений предприятия, оценка соответствия организационной структуры управления целям и стратегии развития предприятия, обеспеченности предприятия рабочей силой, структуры кадров, квалификации рабочих.

Определяется перечень мер относительно реализации инвестиционного бизнес-плана, с определением исполнителей и сроков выполнения.

В следующем разделе "План охраны окружающей среды" приводится информация о состоянии окружающей среды на предприятии, источники финансирования проведения природоохранных мероприятий с определением сроков выполнения.

Приводится также перечень имеющихся в наличии на предприятии очистных сооружений, их состояние и потребность в дополнительных мерах относительно охраны окружающей среды, отдельных его составляющих (воздуха, воды, лесных и других ресурсов), утилизации отходов производства, упаковочных материалов; очистки промышленных оттоков и сбросов; рекультивация земель и тому подобное.

Анализируются возможные экологические последствия проекта и определяются расходы, связанные с выполнением природоохранительных мероприятий.

Путем сопоставления рассчитанной проектной потребности в дополнительных инвестициях и источников финансирования этих потребностей определяется размер дополнительных финансовых ресурсов, то есть разрабатывается "Финансовый план и программа инвестиций".

Как источники финансирования проекта рассматриваются:

- увеличение уставного капитала предприятия (например, дополнительный выпуск акций акционерного общества);

- привлечение заемного капитала (использование долгосрочных или краткосрочных кредитов, других видов займов, выпуск облигаций, поиск санатора и т. д.).

На базе производственной программы, рассчитанной в составе прогноза финансовых результатов деятельности предприятия, формируется модель дисконтированных денежных потоков. Денежный поток от текущей хозяйственной деятельности представляет собой сумму превышения (нехватки) средств, полученных в результате сопоставления поступлений и использования средств в процессе такой деятельности.

В упрощенном виде расчет потока денежных средств состоит из прибыли, уменьшенной на сумму налога плюс амортизационные отчисления, скорректированной на изменения дебиторской и кредиторской задолженности, запасов, основных средств (за основу расчета можно принять П(С)БУ 4 "Отчет о движении денежных средств", утвержденное приказом Министерства финансов Украины от 31.03.99 г. № 87).

Рассчитывается необходимый оборотный капитал, исходя из величины той части выручки от реализации (в расчете на 1 грн.), которая направляется на инвестирование в оборотный капитал. Необходимый оборотный капитал представляет собой оборотные средства, которые должно иметь предприятие на начало периода.

Определяется также точка безубыточности (порог рентабельности) при которой предприятие уже не имеет убытка от деятельности, но прибыль равна нулю (рассчитывается исходя из прогнозного размера чистой выручки, переменных и постоянных расходов деятельности предприятия).

На основе данных производственной программы и финансового плана составляется по периодам осуществления инвестиционного проекта прогнозный баланс предприятия, на основе которого с помощью системы коэффициентов проводится анализ прогнозной инвестиционной деятельности на предмет ее соответствия нормативным показателям.

Рассчитываются коэффициенты текущей и общей ликвидности, обеспеченности предприятия собственными средствами, деловой активности (оборачиваемости капитала, отдельных активов) и прибыльности.

Далее проводится "Анализ потенциальных рисков осуществления бизнес-проекта" (социально-экономические, производственные, рыночные).

При проведении анализа рисков и их возможного отрицательного влияния на осуществление проекта необходимо разработать достаточные меры по снижению такого влияния на конечный результат внедряемого бизнес-плана.

В разделе "Бюджетная и общественная экономическая эффективность бизнес-плана" определяются основные показатели экономической эффективности инвестиционного проекта: валовый доход, прибыль, налоги, индекс прибыльности, обычный и дисконтированный срок окупаемости.

Бюджетный эффект рассчитывается по формуле: Б = Д - В, как превышение доходов бюджета проекта по сравнению с его расходами на протяжении инвестиционного проекта.

В заключительном разделе "Социально-экономические последствия реализации бизнес-плана" указываются результаты от осуществления бизнес-проекта (увеличение объемов реализации продукции, количество сохраненных или созданных рабочих мест, улучшение условий труда, технологическое обновление продукции и т. д.).

Третий этап

На третьем этапе (реализация бизнес-плана) определяются и выполняются задания на предприятии и за его пределами, основными из которых являются:

- формирование необходимых для реализации бизнес-плана практических заданий и графика их выполнения;

- определение необходимых ресурсов для выполнения каждого задания;

- разработка сметы реализации и потоков ресурсов, обеспечивающих финансирование на протяжении всего времени реализации бизнес-плана;

- контроль показателей его реализации и корректировка в случае необходимости заданий и расчетов, сделанных во время составления бизнес-плана.

В заключение следует сделать вывод о том, что в целом, на наш взгляд, добросовестно составленный бизнес-план (согласно Методреко-мендациям № 290) а также надлежащий контроль за осуществлением инвестиционного проекта на предприятии позволит получить надлежащий экономический эффект и повысить конкурентоспособность на рынке выпускаемой продукции (услуг).

“Вестник бухгалтера и аудитора Украины”, № 23-24, декабрь 2006 г.

Документи що посилаються на цей